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红门“入驻”启东市政府——坚持是南通红门的名片
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    总长138.6米,14樘曲美SQMB。经过两年的努力,红门浦西经销商南通经营部的朱永军经理终于签下了与江苏南通启东市政府(以下简称为“启东市政府”)的这笔订单。

  朱永军经理告诉记者,启东市政府项目自2012年投入施工,项目全权委托给启东市政府投资项目工程建设中心(以下简称为“代建中心”)。自工程正式投入施工,朱经理便开始与代建中心工地负责人频繁联系以跟踪此项目工程。直到2014年2月,工程主体竣工后,代建中心面向社会公开招标,寻求外围绿化等相关配套工程的合作方。

  对于政府招标,朱经理有些底气。首先,南通经营部在启东市场上做足功夫,大力宣传红门产品,通过各种方式让客户了解红门品牌,奠定了红门在启东市场上的影响力。第二,两年时间的项目跟踪下来,朱经理与启东市政府机关事务局及代建中心的负责人建立了良好的沟通,负责人对红门品牌的认可度也因朱经理的诚挚态度得到提升。这两点让红门在此次招标活动中略占上风,为了最终赢得启东市政府这个客户的青睐,朱经理毫不松懈,继续跟进。

  综合考虑价位及政府需求等多方因素,朱经理主推红门曲美SQMB,并在关键时刻联系招标代理单位,全程参与招标资料的编辑工作,从而拉高投标门槛,限制一些小作坊的参与,让红门在竞标中占绝对优势。在最终入围的几家大型企业中,红门的报价是依然最高的,尽管如此,在二次报价过程中,朱经理却用诚挚让红门化劣势为优势。朱经理全程跟踪项目工程的启动至竣工,以及招标项目的招标、竞标、开标。出过门库图、效果图、协调过土建方、在其中花费的人力物力不言而明。除了做足前期工作,在二次报价的现场,朱经理还反复强调,高品质必然带来高成本,启东市政府的外围设施属于启东市形象工程,任何不入流的产品都会对启东市的形象造成负面影响。加上红门品牌的保证,在门的使用率及售后服务方面让招标责任方安心,最终朱经理打动了招标负责人,促使启东市政府选择了红门。

  苦心人天不负,两年的坚持换来今日的成功。目前这笔5月份签订的订单已经顺利交货并安装。回顾这一订单的签订,不禁引发这样的思考:红门品牌对交易的促成固然有着巨大影响,可如果红门没有这些兢兢业业、坚持不懈的经销团队,又何来今日的辉煌呢?

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