绍兴是中国东部沿海城市,是历史上的大都会、贵族城市,新中国的新兴产业城市,位于浙江北部、长三角南部,北纬 30°、东经 120°区域,海岸线长40公里,总面积8279平方公里。绍兴红门专业提供绍兴电动门绍兴伸缩门绍兴智能停车场管理系统绍兴道闸绍兴电动厂家维修,红门智能科技是国家高新技术企业,行内电动门,道闸,停车场系统生产厂商。绍兴红门销售区域包括:绍兴、余姚、上虞、慈溪。
销售热线:0575-85679216
您现在所在位置:首页 >> 新闻中心 >> 新闻内容
红门智能停车场收费系统签单纪实
阅读:1015

“合同签了!”和经营部李毕怀经理通完电话,本该欢欣雀跃的我却没有一丝的兴奋,相反倒有了一丝的羞愧与失落。为了这个项目我们倾注了太多太多,可以说历经周折,整个过程辛酸又漫长,庆幸的是我们坚持住了。
当我放弃安稳的工作环境,从四季如春的南海城市来到了寒冷的东北,从一个熟悉的环境进入了陌生的地方,我有信心承受;面临挑战,我却有一丝恐惧,所幸我有热情的上司和同事,在他们的关心和帮助下,我开始慢慢进入角色,但开拓市场的困难远远超出了我的想象,在历经四个多月的坚持中,终于有了初步的结果,我理应欢呼,理应雀跃,可是我却更应反思。
这个项目在大庆市,从我们介入到现在签单,用了将近四个月的时间,最终价格也不算高,可最终拿下来可以说是一个奇迹,是我们经营部团队合作的结果,其中包含了同事们太多的奉献与牺牲。没有他们,我不可能成功,这是我们的骄傲,也是公司的骄傲!我为有这样的同事、这样的公司而自豪!

胜券在握

刚开始得到这个信息时,项目地在大庆,而我们计划今年的重点在哈尔滨,因此我们重点与弱电方联系,进行前期的面谈与沟通,我们选取了几家相对可以长期合作的弱电商合作。从技术支持、公司实力和优惠的价格等方面给予弱电商支持,取得了弱电商的信任,使弱电商希望与我们长期合作。现在看来我们前期的工作已经很到位了-----甲方在招标文件里明确指定智能停车场设备采用红门F6和深圳另外一家T6产品。因为甲方已定品牌,剩下的弱电商选定品牌应该目标比较简单了,但是从常理来看,弱电方一般会采用价格有优惠的品牌,这一点在前期的洽谈和沟通中,我们已有明确的表态:红门是直销模式,同等档次同等质量同等品牌,我们的产品性价比肯定是最高的!因此有一家弱电商A公司一开始就确定采用红门产品,并且把红门的停车场系统作为与甲方投标的主打产品,当然他们的实力并不强,但是经过我们分析,我们认为该公司发展前景比较好,且认同我们产品,可以作为长期合作伙伴培养,所以我们就重点支持A公司中标。经过我们共同的努力,捷报传来,A公司顺利中标,胜利的天平已开始向我们倾斜了。从前期的沟通和洽谈中,我可以高枕无忧的等着签订合同了!

乐极生悲

正当我优哉游哉的在哈尔滨做着签单的好梦时,A公司技术负责人刘工一个电话把我送进了冰窖:甲方负责人F总不认同红门,因此红门得排除在外,他们已经做了反复的努力,可没有效果,让我赶快想办法。我十万火急的买了火车票往大庆赶,一路上我反复考虑了各项可能,并同经营部李经理沟通分析,最终结论是:按常规乙方即A公司在这件事上本来是可以确定品牌的,但乙方也是第一次做这样大的项目,势力太小,不敢去和甲方谈判,因此不能指望他们,得靠我们去和甲方谈。到了大庆,第一时间与乙方做了沟通,了解到了实际情况,发现形势比我想的还严峻,品牌是甲方开会讨论定的,会议上甲方的总工程师可能不了解红门,说红门是做门的,因此在第一轮红门便被淘汰了。没有办法,我只有硬着头皮请乙方刘工带我去甲方见负责人F总,刘工很义气把我送到了F总的办公室门口。见到F总后,我很简单介绍了下红门公司。从他阅读红门产品资料的表情上,看得出他对红门也是比较认可,可能是因为定下来缘故不便更改,他就委婉地跟我说,这次不行,下次再合作。从甲方出来,我当时的感觉是完了,没戏了,辛苦了这么久白干了!打电话跟李经理汇报了状况,李经理在电话里给我打气,并鼓励我不要放弃,他会亲自赶过来!

山穷水尽

李经理来了,他又安排了绥化驻点主任李建过来协助我进行公关,当天我们在宾馆开了个碰头会,详细研究了当前的形势后,李经理亲自去拜访了乙方的韩总,了解了F总的兴趣与爱好,并果断要求总公司做出支持。报告呈上去一天时间,得到了总公司的回复,给予我们最大的支持。有了公司的支持,李经理安排我和李建主任再去拜访F总。安排李建主任去是我们经过综合考虑的,因为从个人能力来讲,李主任的公关能力是我们经营部最强的,况且如果这次我们拜访失败了,李经理还有斡旋的机会。经过李主任与F总深入沟通,最终的结果还是不尽人意,我们得到的结果还是下次一定合作,这一次因为来晚了。当然结果不是我们想要的,可当时看来也没有其他路了,项目看来是没戏了,出来时我们遇到了乙方业务负责人蔡经理,我们说明了情况,希望他从乙方的角度再去和甲方协商,他答应了。这一次我们无功而返。

柳暗花明

回哈尔滨第二天,蔡经理给我打电话,说甲方F总已经同意,红门停车场系统可以考虑,但因为该产品在当地还没有样板,甲方要求看一下样板。得知这样消息,我们立即行动起来!因为时间太紧,与总公司沟通协商制作新样板根本来不及。在同李经理反复沟通后,最终决定把辽宁经营部的样板借过来用下。一时间两个经营部因为这个项目,上至经理下到员工,一个个忙得不亦乐乎。辽宁经营部为了支持这边,不仅送来样板,而且伍经理不顾几个项目没安装好,把仅有的项目工程师也派过来支援。样板如期运到,工程师也如期赶到,安装调试就在甲方的院子里,甲方的所有领导员工对我们产品都赞赏有加,情况在往好的方向发展。

峰回路转

在希望向我们招手时,意外状况出现了。因为工程师技术能力不高,加之调试时间比较紧,在正式演示功能时,两个远距离读头互相干扰,演示失败了,当时甲方、乙方的领导全部在场。经过四个小时的反复调试演示,系统恢复正常,可甲方领导心里已经有了阴影,F总勉强接受我们的解释,不过提出语音需要改进。
为了表现我们的诚意,在乙方的安排下,半个月后所有停车场设备厂家又重新进行了一次演示。行业内主要的几家全到了。这一次我们准备的非常充分(为了这次演示成功,我们安装调试了一个晚上)。演示结束,结果已经明确,红门成了最后赢家,但这一次我们仍不敢掉以轻心,在一周的等待后,我们胜出了!
这次我们跟A公司签了十进十出的停车场系统,用于大庆阳光嘉城小区,此小区属于大庆中高档住宅小区。签单价位虽然不高,但意义却深远。在同当地市场占有率达80%的同行竞争中,我们获胜了,结束了红门智能停车场收费系统在黑龙江没有项目工程的历史。在与当地经营多年的本地经销商第一回合的战斗中,红门这条强龙成功了!
大庆铁人王进喜说,“宁可少活二十年,也要拿下大油田!”我说,宁可少活二十年,也要拿下黑龙江!因为红门人无论在哪,都是一个势在必得、气势如虹的团队!相信黑龙江以后的项目会更加精彩!
谨以此文向为这个项目付出努力的所有人员表示真挚的感谢,特别感谢以下人员:
绥化独立主任李建,此项目成功的最大功臣;
大庆独立主任张宝杰,此项目客串智能售后工程师;
原大庆业务员解战强,前期跟进,后勤服务,设备保管;
智能辽宁经营部项目工程师王辉龙,样板安装调试演示操作;
智能辽宁经营部项目工程师钟凯,样板安装调试演示操作;
哈尔滨经营部经理李毕怀,项目总指挥。 

来源:辽宁停车场系统       (文/ 于文新  哈尔滨经营部供稿)

版权所有 © 1997-2017 绍兴绍余慈上门业有限公司。 保留一切权利。浙ICP备17006734号-1
公司地址:绍兴市柯桥区华齐路西段红门绍兴分公司
销售热线:0575-85679216
绍兴销售区域:绍兴、余姚、上虞、慈溪
绍兴红门期待您的来电咨询!