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红门智能科技2012年4月经销系统再掀培训浪潮
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2012年4月28日至29日红门智能科技股份有限公司董事长余家红、业务管理部经理张军赴呼和浩特与郑州两地开展巡回演讲,这是继3月份全国巡回演讲后,又一次响应2012培训年的重要活动。培训核心内容有《销售技巧》、《改变自己,赢取未来》、《价值营销》。

内蒙▪北斗门业

   4月27日,在内蒙白云龙总经理的领导下召开了座谈会,参会人员有宁夏班晓峰总经理、班春玲总经理、包头米文清经理、呼市白云瑞经理等十几位内蒙、宁夏中高层管理成员。
   “看到内蒙红门人的这份激情,彷佛回到十几年前的那种干劲。同时,作为创立红门的这个品牌,让我感到责任重大。”座谈会上余家红董事长首先肯定了在座红门人的工作。随后各地代表也纷纷就下一步如何更好展开营销工作深入探讨和交换了意见。宁夏班总在会上特别强调“我们秉乘一个理念——不做别人家的门,创出自己的品牌,为建立好的市场巩固基础”。
   4月28日,早上8点在一首高昂激情的《红门人》拉开了培训序幕。呼市白总还自创了一首歌词做欢迎词:“中国出了个余家红,领导我们开福门;草原来了个余家红,黄河两岸进红门。余家红,重德行,行到哪里哪不穷;哪里有了余家红,哪里员工有自尊。”随后,余家红董事长为全体红门人带来了精彩的培训课程。与会的红门人都明白,这次的培训是多么的难得,多么的重要,也因此而倍感珍惜,更为能亲身参与培训而庆幸不已。
    上午余董事长的培训主要以技术方面为主,详尽而生动的讲解了红门产品的主要种类,技术要领,及安装维护的技术要点。尤其是那些困扰了很多技术人员的技术难点,都在会上互动交流,每个人都感觉获益颇丰。
   下午的培训内容每个人都是很期待,因为是关乎每个经营部切身利益的课程——《改变自己 赢取未来》,这不仅仅是一堂关于营销的课程,它更是一种精神士气的鼓舞和升华。在工作和生活中都极具指导意义和极高的实际意义的处世经验之谈。如此珍贵的经验并非轻易可得的,是可遇而不可求的。
    如何改变自己?“不仅需要勇于改变的勇气和自信,更需要脚踏实地的身体力行。”余董事长强调。无论从个人气质,内涵,行为,举止,谈吐,仪态都要有意识的去改变和向好的方面努力的培养、渗透,融入到销售中。一个具有优良品质,和良好修养的人,将更容易赢得人们的信任,而在客户眼中甚至不只是对个人的信任,更能产生对整个公司团队的信任和尊重。这是红门产品和服务放心的先决条件,也是一个良好的谈判的基础。
    有了良好的基础,还要有好的计划,而计划就是要提前做好准备的。“凡事预则立,不预则废”。做好销售前的准备工作,不打无准备之仗,准备工作对于整个销售过程是尤为重要的一环。产品知识的准备、客户保持联系的准备、建立客户名单的准备、客户的应对策略的准备、自己形象的准备及面对客户前的心里准备,甚至对竞争对手的策略准备及心里准备等。做好了这些准备,在面对客户时你才不会语无伦次,条理清晰,才能使客户对你有信心,对红门产品才会放心。在面对竞争对手的时候,才不会后人一步,才能掌握先机。
    在进行营销的时候,要注重培养好的口才,树立好的营销观念,营造好的营销气氛。好的口才和你的自信心又是相辅相成,息息相关的。好的口才,会让自身更有自信,而良好的自信又会使自身口才更好的发挥。
    面对一个素昧平生的客户,自信和精妙的表述将会是你影响客户最直接最重要的途径。对于客户而言,产品用途、外形都可能是因人而异。因此作为一个细心的业务人员,多观察和摸索,设法弄清客户的观念,弄清了客户的观念才能有针对性的建立起营销观念来配合他。而具有相同或者相近观念的人更容易相互理解,相互接受。
    针对不同的客户群体,应当营造不同的营销氛围。不能生搬硬套。同样的商品,放在高档商厦或精品店里,和放在自由市场或者地摊上,它的购买人群,甚至卖法和价格都会有所不同,何况红门的产品还是个品牌,在市场上本来就具有竞争的优势。因此,对客户群的把握,及审时度势的气氛营造,也是营销过程中极为重要的。他将直接影响到签单的价格和客户对业务人员和红门的产品,甚至对整个公司团队的心里定位。善于塑造气氛在与客户进行谈判时,能够较容易的做到既让客户欣然接受。
    适时的营造营销氛围是非常有必要的。历时一天的培训课程,内容精彩纷呈,余家红董事长希望所有红门人加强职业技能的学习并且还要在实践中不断的改进和完善,才能逐步提高自己的业务水平和职业素质。在实践中不断的修炼自己、日益精进,争做一名优秀的员工。                                                
    培训近尾声时业务管理部经理张军表达了对红门这个品牌未来的热切期盼。“金刚问世前大家都知道市场上最多的就是不锈钢标准门与花管门。由于红门第一款金刚的问世象征铝合金电动门时代的来临,接下来红门铝合金电动门不断推陈出新使红门公司迅速发展更是奠定伸缩门行业领袖地位。今天,红门在余家红董事长带领下研发团队重磅推出了悬浮门和P863式的伸缩平移门。气势雄伟金属结构与高科技完美结合的悬浮门和P863式的伸缩平移门再次巅复行业标准,更是填写电动门行业高端市场的空白。趋势告诉我们这两款新品的出台势必掀起门业革命浪潮。”
   宁夏班晓峰总经理总结说:“今天有幸又能聆听余家红先生的讲座,我会再次得到一种心灵的震撼。十几年的历程,每年在余家红董事长的讲堂上,我都会受到一种冲击,心灵的冲击,还有一种文化、思想理念的冲击,我代表在坐的全体红门人,感谢您的光临!感谢余家红先生分享的理念和思想。十几年以来,董事长给我们带来的都是有市场潜力产品,每年都有更新,使我们产品在市场上占领有利的市场竞争能力。我们对红门这个品牌的未来充满信心!同时感谢白云龙先生,他给我们带来了一个传统文化的普及。”

河南•郑州经营部

    4月30日,在结束内蒙的培训第二天,余家红董事长一行匆匆赶往郑州开展培训讲座。
    由郑州于伟东总经理的精心策划组织了此次培训。郑州、南阳、洛阳、漯河、焦作、信阳、新乡、商丘、徐州等,主要销售负责人及销售精英参与本次培训。培训期间重点就新型营销工具进行知识普及和推广,以应对不断变化的市场和经济环境,提高客户购买体验度,给客户提供全方位精准的信息。
    郑州经营部有一位年龄最长的营销人员------成怀良先生。2001年一次展会上与董事长的偶然相识加入红门。现在已过了12年头了。现负责焦作地区的老客户信息回访。古稀之年的成怀良先生虽是满头银发但精神焕发。回顾当年却是河南焦作地区第一个营销先锋,签下了焦作财政局的第一条门红门的门也是焦作地区第一个红门的产品。成怀良先生说:“我跟红门这个产品很有感情。我们一家子因为有了红门的这个平台才过上今天的日子,感谢这么好的产品,这么好的品牌,感恩红门。”思路决定出路,董事长此次的培训。给予大家的是思想与观念的转变,是技术与理念的革新。学习永无止境,资讯让我们共同进步。
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